基于顾客选择行为的多产品销售、定价和库存策略研究

基金项目类型：

国家自然科学基金

基金项目编号：

71071083

来源网站：

国家自然科学基金委员会

来源网址：

http://www.nsfc.gov.cn/

负责人：

肖勇波

完成单位：

清华大学

中文关键词：

顾客选择行为; 需求管理; 收益管理; 定价策略; 库存管理;

其他语种关键词：

Customer Choice Behavior; Demand Management; Revenue Management; Pricing Strategy; Inventory Management

项目类型：

面上项目

语种：

中文

开始日期：

2011-01-01

结束日期：

2013-12-31

中文摘要：

在企业竞争越来越激烈、顾客成为供应链核心资源的背景下，如何采用合适的销售、定价和库存策略来赢得并满足顾客，直接关系到企业的生存与发展。本项目将在研究新时期顾客选择行为的基础上，首先针对提供多种产品的多个生产商通过共同零售商销售的系统，从顾客在具有互补性和替代性的产品之间的选择行为出发，对随机环境下的定价机制、促销决策、补货决策等内容进行深入的研究。结合现实中的不同契约模式，我们将对"生产商主导定价"和"零售商主导定价"等模式下的最优决策进行对比分析，从而为生产商和零售商的销售模式选择、销售决策制定等管理问题提供有益的参考。同时课题还将研究的系统扩展到更为复杂的情形，包括考虑多个竞争的零售商、生产商或零售商采用以旧换新等新型销售策略等。希望通过项目的研究，逐步建立一套针对多产品的销售和库存管理理论与方法，从而推动这一研究方向的学科前沿的发展；并积极开拓这方面的应用，帮助我国企业提高竞争力。