调节聚焦视角下的消费者新产品购买研究

基金项目类型：

国家自然科学基金

基金项目编号：

71502149

来源网站：

国家自然科学基金委员会

来源网址：

http://www.nsfc.gov.cn/

负责人：

罗勇

完成单位：

西南政法大学

中文关键词：

调节聚焦; 产品创新; 改进型新产品; 革命型新产品; 营销管理;

项目类型：

青年科学基金项目

语种：

中文

开始日期：

2016-01-01

结束日期：

2018-12-31

中文摘要：

产品创新对于小到企业，大到国家的发展都至关重要，然而大多数新产品的推出均惨淡收场，以失败告终。帮助消费者更好的理解和接受新产品，为新产品设计真正有效的营销策略，成为营销学术界的重大挑战。根据经典动机理论，所有目标达成过程都是在自我调节系统指导下进行的，新产品购买也不例外。然而，现有创新研究中鲜有文献从决策动机本质出发，探索消费者新产品购买的影响因素，并提出相应有效的营销策略。基于产品创新的重要性和现有研究的缺失，本项目从自我调节文献中最重要的调节聚焦视角切入，探索消费者新产品决策的动机过程，提炼新产品营销实践方面的策略启示，以期帮助公司新产品推出取得成功。