徐丹:玩转地产销售魔方

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作   者：

宝荣 ;  玺庆; 

期刊名称：

当代经理人

i s s n：

1004-759X

年卷期：

2003 年 03 期

页   码：

27-33

摘   要：

“我最喜欢飞机起飞时的感觉,透过舷窗,看着不断变化的云层,每次我都感到一种刺激,一种超越自身的新鲜体验。”“中国企业最缺管理型销售人才。理念决定态度。要培养销售员做一名猎手,要有主动抓捕猎物的嗅觉和贪婪的欲望,这样做销售就比较有激情,比较容易上瘾,就会拼命想办法怎样把产品和服务卖给顾客。”初次见徐丹,望着眼前这个留着短发、长着一张可爱的脸庞、说话大大咧咧、嘻嘻哈哈、喜欢乘飞机满世界跑来跑去的女孩,我们竟无法把好同那个屡屡在京城房地产界掀起一阵阵狂潮的销售冠军联系在一起。据统计,她从事房地产销售八年,累计销售额达十亿元人民币。她曾经年纪轻轻就坐上了利达行分行经理的位子;她曾经在没有任何广告的情况下为现代城创造了销售奇迹;她曾经同另外三名现代城的销售副总监带着他们手下的团队集体“跳槽”,到了中国第一商城,成为轰动一时的争议人物;利达行的兴衰,现代城的是非,第一商城的荣辱,这些北京房地产风云中的大事记,都抹不去她的身影。难怪她说:“我亲历了北京房地产的起起落落。