奢侈品体验营销对消费者购买行为的影响效应检验

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作   者：

李丹;  付洋; 

作者机构：

哈尔滨学院;  哈尔滨金融学院; 

关键词：

奢侈品;  购买行为;  体验营销;  消费者; 

期刊名称：

商业经济研究

i s s n：

2095-9397

年卷期：

2024 年 008 期

页   码：

73-76

摘   要：

本文通过系统总结奢侈品品牌体验营销相关策略，结合SOR模型运用回归分析方法，实证检验了奢侈品体验营销的影响效应。研究表明：奢侈品品牌体验营销包含美学营销、娱乐营销、生活方式营销、氛围营销、文化营销5种策略；奢侈品体验营销刺激与外界刺激均对消费者动机具有显著正向作用，其中体验营销刺激对个人性动机影响作用更强，而外界刺激对其社会性动机影响作用更明显；奢侈品消费者动机对购买行为具有显著正向作用，且社会性动机对购买行为的作用更强，消费能力在其中发挥显著调节作用。