团购平台促销组合对绩效的影响-基于锚定效应与损失厌恶的视角

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作   者：

田智文; 

作者机构：

中国科学院大学中丹学院; 

关键词：

锚定效应;  损失厌恶;  促销策略; 

期刊名称：

科技促进发展

i s s n：

1672-996X

年卷期：

2025 年 21 卷 001 期

页   码：

72-79

摘   要：

随着电子商务和团购模式的迅速发展，促销策略的设计与优化已成为平台与商家提升销售绩效的重要途径。然而，在实际市场环境中，复杂的促销规则与心理效应如何共同作用影响消费者决策缺少系统性探讨。有鉴于此，本研究基于锚定效应与损失厌恶理论，聚焦即时折扣与条件折扣对团购绩效的差异化影响。通过分析国内头部团购平台近两万条商品日销数据，采用多元线性回归方法开展了实证检验。结果表明，立减金额与立享折扣均能显著提升商品销量；店内满减则因门槛复杂导致销量被抑制；跨店满减对单品销量影响不显著。研究整合行为经济学与价格促销理论，揭示了促销策略的心理作用路径，为平台优化促销算法与商家组合策略提供了实证依据。