我国企业跨文化商务谈判中利益冲突的预防与策略研究——以进口日本农业机械设备谈判为例

• 全文链接
• 请求原文

作   者：

姜丽;  丁厚春; 

作者机构：

黄冈师范学院商学院; 

关键词：

跨文化商务谈判;  谈判风格;  双赢谈判; 

期刊名称：

中国商贸

i s s n：

1005-5800

年卷期：

2010 年 23 期

页   码：

228-229

摘   要：

中国加入WTO之后,我国企业参与世界分工、开展国际贸易的格局在深度和广度上都迅速扩展。实践证明,商务谈判是进行对外经济贸易活动极其重要的环节,直接关系着国家的宏观利益和企业的微观利益。同时,商务谈判受到多种因素的影响,其中最难把握的就是文化因素。本文基于这一考虑,希望通过对典型案例的分析,为我国企业跨文化商务谈判提供一些参考,提高企业国际商务谈判的成功机率,增强企业的国际竞争力。