新兴市场天生国际化企业海外市场扩张机制研究-基于两家中国科技型企业的案例分析

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作   者：

邹立凯;  唐继凤;  李新春; 

作者机构：

中山大学管理学院; 

关键词：

国际创业机会;  天生国际化企业;  案例研究;  利基市场;  新兴市场; 

期刊名称：

管理学报

基金项目：

家族企业国际化与创新：基于制度-文化的比较研究
家族企业二代涉入与国际创业

i s s n：

1672-884X

年卷期：

2021 年 011 期

页   码：

1581-1588

摘   要：

基于两家中国科技型企业的案例研究,分析新兴市场天生国际化企业如何识别和开发国际创业机会,进而实现海外市场扩张。研究发现:案例企业通过利基市场聚焦战略,包括局部技术领域和细分顾客市场,可以将有限的资源集聚到特定细分市场上进行国际化机会识别和开发。在针对细分顾客的市场推广方面,企业依靠本地化推广和国际合作快速响应实现东道国市场开发,并更倾向于产品品牌而非企业品牌的市场策略以实现利基市场推广。在聚焦于局部技术领域的产品创新方面,产品快速创新迭代非常关键,企业更倾向于集中母国而非东道国的创新资源以开发产品,利用母国的研发成本和人力优势助力专业化技术领域研发及产品迭代。