消费者购前信息搜索行为对制造商平台销售模式选择的影响

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作   者：

李良;  龙柳江;  聂佳佳; 

作者机构：

西南交通大学经济管理学院; 

关键词：

信息搜索行为;  销售模式;  搜索概率; 

期刊名称：

工业工程

i s s n：

1007-7375

年卷期：

2023 年 26 卷 03 期

页   码：

29-38+46

摘   要：

为研究消费者行为对制造商平台销售模式选择的影响，构建了制造商平台销售模式选择模型，将消费者购前信息搜索行为引入模型。研究发现，若不考虑消费者购前信息搜索行为，制造商只在平台抽成比例较小或较大时选择代销模式，其他时候选择分销模式；考虑消费者购前信息搜索行为后，制造商选择分销模式的区域扩大；进一步，消费者的搜索行为使制造商在同一销售模式下的利润增加。同时，搜索概率的增加会使分销模式下供应链成员的批发和零售价格下降，而使代销模式下的价格呈非单调变化。